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如何利用淘宝客打爆款,淘宝客打爆款的技巧

发布者: admin | 发布时间: 2017-3-20 18:05| 查看数: 20| 评论数: 0 |帖子模式

这两年淘客发生翻天覆地变化,淘宝平台本身也将遇到流量瓶颈,所以站外的引流不仅可以为自己带来更高的营业额,同时也将获得平台的自然权重,特别是今年淘宝客增加了《一淘活动》功能,淘网销量计入淘宝、天猫搜索权重,一淘网将一如既往致力于为所有用户提供更好更优质的服务。淘客军队明显分为了“精准群”和“淘宝达人”,精准群对不仅仅对商品价格低价较高,而且佣金要求也不能太低,淘宝达人对产品品质要求较高,同时春季转季成为普遍商家头痛的问题,转季失败导致店铺失去市场竞争力,那怎么利用淘宝客帮助店铺转季翻身打造爆款呢?
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以上图为例,是某个店铺商家通过淘宝客打造款式,在预估亏损成本能接受的情况下,非推淘客期间对比推淘客期间,总成交件数从516件增加到1191件,增长自然流量增长77%,自然成交件数增长90%,快速单品提高销量,提成店铺营业额,成功转季冲款翻倍突破。
一、淘宝客打造爆款前先思考几个问题
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1.产品的市场容量是多少,需要跑多少量?能占到什么位置?后续回升是否导致一直亏损,这是重要的问题;
2.淘客打造后产品发展能否起来,其他 产品是否能被带动,对于店铺提升能否有效拉伸;
3.风险点把握:库存/成本/亏损/,时间节点的节奏把握。
明确好内容后才开始操作操作方式建议:明确走淘客目的,所需的销量数,能接受的亏损金额,瞄准重点大,时间节点把握,全力爆发。淘宝客跑量不是困难的事,没有跑不起的量,只有亏不起的商家,所以淘客打造款式前提前考虑好以上几个维度。
二、走淘客前期准备
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1.选款
选出需打造款式款式的质量确保退款率/中差评,整体表现相对比较好,避免走量后导致中差评或者dsr猛掉的情况,同时也是应季款式,以转季提升为目的;
2.卡位
卡位不仅是时间点,同时包括卡的量,是否要定在竞争对手前或者后,有针对性的进行推广;
3.找淘客
要提前准备好淘客的资源,一般分为小淘客与大淘客,淘客都有互相传播效益,但是大家都会遇到问题就是,他到底能帮我跑多少?所以在量上可以提前协商,提前排期跑(1~2~3波),避免淘客量不可靠,突然衰落,连续性非常重要;
4.基础销量问题
很多淘客要有基础销量才愿意推,同时又是转季时间段,所以销量不够可以先做单品活动或者参加第三方返利活动;
5.多渠道同时灌入
提前安排直通车及站外投放同时加大灌入,单想让一个大淘客就能打造?多渠道者得天下,所以在其他付费流量方面需要同时拉伸灌入拉伸成长曲线转化:持续上升;
6.店铺配合
配合全店页面及客服推荐宝贝关联所有入口,店内流量倾斜维持,可适当配合单品活动:满送,提升跑量时客单低问题,并刺激自然搜索进入的客户转化(淘客跑量前单品活动做预热,原本自然客户集中开跑爆发,提升客单价!针对款式同时记得召唤老客户!!);
7.需求报名渠道准备
大型(聚划算/淘抢购/清仓),小型:(天天特价/淘营销类目活动)活动配上跑淘客时间,配不上淘客时间也可以跑完之后再上。
小结:不单只淘客流量拉伸,前期只是单品的基础销量准备,同时直通车、钻石展位,站外流量渠道、大型活动资源流量、小型活动资源,老客户流量、自然搜索流量、店内位置客服推荐等。全线准备,前期准备很重要!避免只有淘客流量爆发,权重很低,导致产品呈现短时间的增长,淘客推广过后,单品权重没能及时跟上,不久后出现推广前状态,最终昙花一现!所以建议其他流量依然低,各资源争取到位,才能带动搜索权重!
三、淘客高潮后维护建议
1.维持销量:观察自然流量是否上升,转化掉安排补救措施:瞄瞄返现报名或者第三方返利(返现金额算入推广花费,hold住销量走势!);
2.维持流量:各渠道流量灌入适当维持:付费和页面(直通车和无线首屏)重要的是带动自然流量:标题重点优化一下,继续店内客服保持好入口,尽力报名;
3.保住DSR:避免跑完量之后dsr下降,对淘客包裹里面放好评卡、和短信感恩通知。(确保客户群体质量);
4.保住好评:淘客单成交后引导短信催好评,催确认收货。(显示成交量高有权重)。
总结:
避免标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常,昙花一现的情况,对于一个推起来的产品,至关重要的,就是让标签正常,转化率稳步增长,数据正常成长曲线健康,让销量权重拿到更多的流量需要思考和变换的维度。淡季营销中,弯道超车,淘宝客能助一臂之力,能重要的是前后的配合,不仅能够安全平稳的进行打造款式转季,更有机会超越竞争对手,为接下来的店铺做基础准备,让店铺更上一个台阶。
作者:大麦电商,电商问题交流微信damai-e
原创稿件,转载请注明来源卖家资讯

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