请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

开店网

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 淘宝 电商
开店网 门户 查看主题

如何成功报名淘抢购,淘抢购招商条件

发布者: admin | 发布时间: 2017-3-20 18:05| 查看数: 35| 评论数: 0 |帖子模式

随着无线端的比重越来越大,很多的淘宝卖家都开始非常关注一些大活动,比如淘抢购,几乎是无线端的黄金位置,每天都有巨大的流量进来。但是资源是有限的。作为卖家来讲,你肯定关心这些问题吧:
1. 怎么才能成功报名;
2. 怎么才能被抢光;
3. 怎么才能不断的成功报名;
4. 怎么保证活动后各项服务指标不下降。
好吧,啥活动不都是关注这些么?接下来会分为几部分给大家分享。
1. 你必须非常的熟悉淘抢购的招商规则(最重要)
没错!其实大多数人报不上淘抢购的主要原因是因为不熟悉招商规则,你也可以把这个看成是入门条件,是基本条件,具体的规则大家可以去淘抢购频道去查询,我在这里把几个关键点跟大家强调一下:
(1)基础条件
淘宝要求开店90天以上,三钻以上的卖家,并且实物交易占比在80%以上,积分评论200条以上;不能有6分以上的扣分处罚(实际上你如果想被审核通过的话,应该是不能有扣分处罚、不能被投诉、被降权、售假等等,因为等着上淘抢购的太多了)。
天猫卖家开店90天以上,扣分的相关规定也存在。
(2)以往的活动效果
这个很重要,你要注意:淘抢购的位置是非常稀缺有限的,给了你就不能再给别人。你第一次申报,通过了,那么第一次的成交指标将会在很大程度上决定你下一次的申报情况,主要的指标包括:实际的成交金额(被抢光了是最好的)、退款率、成交速度(用多快的时间被抢光的)、售后评价的状况。
(3)关于店铺违规
不管是天猫,还是淘宝,如果你有违规行为在最近,被扣分了、处罚了,尤其是因为售价、虚假交易被处罚的,淘抢购会非常难,不说你百分之百上不了,但几率要小很多。另外,如果是天猫店铺,计算的是你的历年扣分。
(4)报名宝贝最近30天的历史记录
商品原价越便宜,对销售记录的要求就越高,虽然针对不同的价位,淘抢购官方有一个最低销售记录的要求,但是在实际操作的过程中,有很多宝贝会比最低的要求高很多。这个我在后面会告诉大家一个方法,如何去评估自己需要到什么样子的销量才能成功报名。
(5)报名商品的报名价格
报名商品的淘抢购的价格不能高于最近30天你商品的最低成交价格。怎么来理解这个,我们举个简单的例子:你有一件商品是60块钱,结果有一个消费者一次拍了两年,你给了个优惠,这个优惠价格是50块钱一件,所以总价是100。
然后消费者拍下来后,你改成了100,注意:这时候你这件宝贝的最低价不是50元,而是40元。你淘抢购报名价格高于40元,肯定无法通过的。
(6)报名的库存要求
官方的规定是有一个下限的规定和活动开始时实际库存的规定,一般来说,不得低于的量是50000/淘抢购价格,是你的库存下限。这说明什么问题?这说明你如果报名了一次淘抢购,最终的实际成交金额比5万块钱小的话,那么你下次再想报名就难了。
(7)图片及标题等方面的要求
尺寸你得符合吧,纯图片,白底最好,清晰完整的表达你的产品是什么就可以,一定要明确。标题方面不能堆砌关键词,突出产品的核心属性,可以有一些促销词出现。因为在图片上不可以有文字信息、LOGO等等,所以为了促进点击,标题就非常重要。
(8)疲劳期的规则问题
一个月最多报名6款商品,并且为了防止买家疲劳,所以已经报名过的商品,再重复报名,尤其是服饰类目,成功的几率会降低(小类目影响不大),同一天之内,跟你相同的宝贝,你们只会出现一款,价格越低,出现的几率越高,如果所有信息都一样,报名靠前优先。
是不是都是简单的官方宣布的规则,但是有多少人又非常认真的阅读了呢?不读规则你就想去报名,又有多大几率可以成功呢?很多人忽视细节、忽视基础,这样做淘宝,凭运气。
2. 精准的数据分析保证你的报名成功率提高十倍
当基础条件都符合了,接下来拼的就是真正的细节了,这里面你会发现,选品非常重要,还是前面说到的,淘抢购的资源位是有限的,一定会把位置能带来最大价值的宝贝。那么这个宝贝就需要符合这样的特点:符合市场需求、优惠力度大、店铺综合质量得分高、服务好。
无数据,不运营。没错,很多时候,之所以你报名没成功,是因为你没有进行数据分析:什么样的产品现在是淘宝最愿意让上的(一定要符合市场需求);什么样的折扣力度是最完美的;什么样的基础销量是最震撼的;好了,接下来告诉大家一个方法吧,很简单,但会非常非常的有效,切记:下面的方法价值10万块。哈哈!!!当然,在这之前,我建议你看一下整体大盘的趋势,方法很简单,以前的时候看淘宝指数,现在你可以用阿里指数,因为主要看趋势,所以无所谓的:

我们知道,现在淘抢购全天一共有12个场次:0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。
第一步:先找到你的类目

我们就拿女鞋举例子吧!看这种“即将开始”的:

第二步:收集数据,连续跟踪一周
你需要收集的数据包括:一口价、促销售价、淘抢购价格、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。

第三步:对数据进行统计分析
用EXCEL表格就可以了,把主要的数据全部统计起来,为了简单起见,我只搞十件宝贝,但是大家切记,你要尽量的跟踪一周。

需要重点计算的数据包括:折扣率(淘抢购价/一口价)、近30天销售额(促销价*月销量)、新品率、最低库存、预计销量(50000/淘抢购价)、预计销量/月销量、属性频率。
这10个宝贝的统计结果如下:

我们看一下,基本你可以得到这样的几个结论:
(1)一折到三折的价格是最好的,四折基本是个上限,所以你淘抢购的价格应该怎么设置,当时一口价就非常关键;
(2)除了个别销量特别大的,用5万/报名价格/7,基本可以算是你现在需要累积的基础销量,切记切记,这个7这个值是我观测了一下的大概值,一方面是因为数据少,另一方面也是需要经验积累的。
(3)累积评论的数量你最好也跟销量做一个对比。
(4)至少看这10个数据,新品更容易上淘抢购,有60%的几率;
(5)属性方面:甜美风格、纯色、高跟、粗跟,这都是重点属性。
说明一点:一是因为数据少,第二是,这种数据分析出来后,可以给你提供指导,能让你有更多的几率通过淘抢购,但是,更关键的实际上是你的店铺综合质量得分,你的宝贝在新品期的表现等等,这些要更为重要。
我们举个简单的例子:淘抢购可以报名7——9天后的活动,报名后4——7天是审核期间,这期间主要审核什么?当然,一方面会审核你的宝贝的基础条件,另外更重要的是在这个期间你的表现。比如你的新品动销的情况、服务表现的情况等等,所以,你报名的商品,报名后,一定要注意各项指标。
3. 审核通过后的预热阶段
活动审核通过后,一定要用各路流量来支撑活动,鼓励收藏,争取在当天的时候被迅速抢光,抢的越厉害,你下次报名通过的几率就越高,你可以把价格直接调整到淘抢购价格,也可以稍高于淘抢购价格。
(1)直通车引流
加大投放,替换直通车推广图片,突出“淘抢购”的字眼,来提高点击率,卡一些精准的关键词。
(2)淘宝客引流
在上之前,就提高佣金比例,上涨,吸引淘客来推广引流。
(3)站外流量
在保证精准的前提下,可以吸引一些站外流量过来。
作者:电商飞流,加微信:luohan721,加时注明:卖家网。免费送大家【2016年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】。
原创稿件,转载请注明来源卖家资讯

更多精彩内容请关注自学网 电商运营栏目!


上一篇:如何利用淘宝客打爆款,淘宝客打爆款的技巧
下一篇:如何解析竞争对手,解析竞争对手的思路

最新评论

站点地图|Archiver|手机版| 开店网

GMT+8, 2017-5-23 16:53 , Processed in 0.265635 second(s), 37 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表