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老司机实操案例分析直通车优化点击率

发布者: admin | 发布时间: 2017-4-21 18:23| 查看数: 30| 评论数: 0|帖子模式

  直通车优化点击率怎么操作?优化直通车的手段有多种,不论是从着重点击率入手,或者PPC亦或者是ROI入手,我们都必须根据自身店铺的具体情况进行分析,来看看老司机实操案例分析直通车优化点击率!
  这个和之前分享的女装店不太一样,那个店重点是推2017的新品。这边这个店是男装店没有上新品,2017春季就重新再来推2016年的秋季款式。我个人感觉这个店铺直通车账户能优化到这样的数据,关键就在于直通车的点击率优化的非常好。平均点击率5.63%,大部分重点的词点击率都有7%-8%,主要的创意达到了7%和9%,而且全部PPC都很低同时有产出。
  店铺基本情况:
  1,淘宝男装C店,今年春季没有上新款,推的都是去年秋季的款式,有一定的评价基础。主要原因在于有大量的库存积压,必须硬推。
  2,小卖家,推广预算有限,每天要求最高不能超过1000元的推广费用。
  3,小卖家,实力有限,淘宝虽然赚了点钱,但是钱都变成库存了,用老板的话说,就是搞来搞去搞来一仓库货品。
  先来看看店铺直通车具体的数据情况:
  目前直通车过去一个月日均总的预算是1000元,实际平均下来只有900元左右,都是从先期1个礼拜300元开始慢慢加上来的,目前不论从哪个方面而言,直通车目前的各项数据看起来都是很健康的。
  再来看我们的分属计划,有广泛计划和精准计划,这个店计划的分类都和我前面的帖子写的一样,不同的词,放到不同的计划中来,便于后续的优化调整。这里可以再次看出,其实按照目前的效果来看,我们完全可以加大直通车的推广力度,说的直白一点,男装类目,我的直通车的ROI都直接达到了4.5,先不说直通车推广为店铺带来的其他好处,仅仅靠直通车推,就是纯赚钱的,花1000元推广费用,就卖4500元。。不过老板的意思是先考虑一下。毕竟现在的主要目标是尽量在今年春季消化完库存,但是按照目前的趋势,去年剩下的库存再有个把月肯定能够消化掉,那么后续产品的准备是再翻单还是怎么样,还没想好,毕竟春节的时候都还在为库存着急,这正月才刚过完就要考虑是否翻单。估计落差也导致一时间不知所措吧。一句话,淘宝创业不易啊!那么到这里,我们就来思考1个问题:
  上面的数据中,你认为哪一个最重要,仅从直通车权重的角度考虑。
  以下内容仅针对该账户的操作:我在这个账户的操作过程中,主要就是靠不断优化点击率,来提升直通车的相关权重。那么点击率涉及到的主要点就是三个方面:
  一:产品
  推广的产品:为什么这个和点击率有关,因为产品是根本。产品之与直通车而言就在于推什么产品,推几款产品。简而言之就是测款,推单品还是推多品,前面也说了,我们这个店铺的基本情况就是推去年的积压库存老款,因此这里的测款,就已经没有测款了。老款的链接,有一定的评价。直接换到今年春节新推重点就是要再次进行包装。页面重新优化,这个是必须做的前提。
  二:创意图:
  推广初期,根据推广宝贝特点,用不同的颜色,不同的角度照片,做不同的创意图片,我这边推广3个款式,基本每个款前后都做了不下20张图,初期做8-10张,分别用到不同的推广计划中。在根据具体的情况不断的优化创意图,点击率高的,就据此扩展到其他图。
  看我的创意列表。主要计划的创意,最高达到了9%的点击率,同时有5.5的ROI,直白一点我这个创意效果,花掉5500块钱,就卖了30000块钱。因此,在不断优化的过程中点击率高的创意图,只要我们感觉还有优化的空间,我们就给他来进行优化,好的创意方式,衍生到其他计划中来。同时一个好的创意也需要通过不断的优化关键词来提升,这2者之间是紧密联系的。
  三:关键词
  关键词主要就涉及2个方向:选词和出价。
  选词就不说了,我都是用的最基础的方式选词,之前的帖子中都说过,别的什么方式不说,最简单的就是通过直通车本身的工具选词。
  关于出价:出价我这里有分计划,由于预算有限,我这个账户操作主要是用的广泛和精准,不同宝贝做自己的计划,精准的一个计划,广泛的一个计划。所有的计划都只做手机端。具体初始出价,要根据自己的预算情况来进行,一般情况都是高开低走,高有多高,一般比市场平均出价高一点点。低一般就在市场平均出价的一半。再通过几天下来的数据,不断调整手机端的分时比例。在这个过程中,只要计划逐渐稳定到我们大致的目标范围后,这个时间就要逐渐降低出价,同时提高手机端折扣。这个过程要慢。调整的过程中每天观察数据,直到达到我们想要的效果目标。
  看我们整个直通车计划中关键词的情况,从花费最高的词往下排序。基本上,花钱最多的词点击率都非常的高。同时全部都有产出比。那么我整个直通车的权重就依靠这样的词全部给我拉了起来。这里有个问题:
  那就是优化关键词的过程中,删掉的词后续还要不要加上?
  这个问题很多人问过我,我的答案是肯定的,原因很简单,只要咱们选词的时候就不是乱选的,那么在后续优化过程中删掉的词,只是不同阶段优化的需要,我们需要保持账户有好的点击率同和转化率。不同的词在不同的时间点,效果不一样,那么在优化过程中删掉的词,我平时都是用专门的文档统计出来,在后续加词拓展的时候再把这些词加上。可以将这些词新建一个计划,也可以加到老计划中,根据具体的情况来。
  总结一下:这个账户的数据非常快就做起来,关键就在于点击率,我们点击率已经比类目平均高了不止1倍,计划中的关键词和创意都缺一不可。我们把点击率做的越高,权重也就越高,不断优化创意图,同时优化关键词,尽量让计划在各个时间段都能有很好的数据反馈。这样坚持下来,就会发现咱们的PPC越来越低,PPC低了,相应的ROI自然也就高了。
  上面就是小编带来的老司机实操案例分析直通车优化点击率,希望对大家开淘宝店有所启发!

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