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直通车怎么开?想要开好直通车,这些核心缺一不可

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发表于 2017-3-20 16:46:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
话说直通车其实说来说去都是一样的,围绕的只是两个问题,就是流量和转化!流量主要是关键词和推广创意决定的,转化则主要是精准流量和产品详情等决定的。有了目标,有目的性的优化,你就能更好的优化。直白地说,直通车就是通过关键词或其他方面,筛选买家群体,找到潜力客户重点投放。
直通车从几年前的挣钱工具,到现在只能作为引流工具,从开始的几毛钱几分钱出价,到现在几块甚至几十块的出价,引流的成本暴增几倍。如今,没有足够的利润,开车就是放血,没有有潜力的款式,再怎么推广也是白给!直通车也可看作行军打仗,俗话说的好,“不打没准备的仗”,“兵马未动粮草先行”,没做好准备就要开车,如何能胜?所以开车之前的准备,也是决定了你开车的成败!哪些是要做的呢?选款,首图,标题,详情,基础评价和销量等都是需要做好的,下面咱们就来说说怎么去做!
首先说说款式,款式选好,打造爆款事半功倍,款式没选好,就像豆腐渣工程,达不到标准就半路夭折了。
选款需要参考这些方面:
市场需求大:款式值不值得推,要看市场需求大不大,没有市场的产品是推不起来的,也不要拿起以前的爆款就用,去年的爆款不一定今年也能火。
利润空间大:足够的利润空间才能支撑起推广的花费,作为卖家,是为了挣钱而不是为了赔钱。
无违规降权:曾经违规降权的产品会对你的推广有很大的影响,也会严重影响后期的自然流量。要想继续上新那最好上新链接,从头开始反而会更好。
收藏加购多:收藏和家购物车的量越多证明这款产品越受买家喜爱,更符合买家的需求,当时没有付款可能是因为有疑问或作比较,可以通过客服与之交流促成成交,这对后期转化影响也是不小得。
转化率高:很多人都抱怨过推广成本越来越高,效果越来越小,花费越来越多,开车越来越赔,多少人对直通车是又爱又恨!你有没有想过,你的思路从一开始就放错了地方,你把90%的精力都放在了引流上,只将10%的精力放在了转化上,在你抱怨的时候,有没有想到,其实点击的买家本来都是有意向的,只是因为转化方面的基本功不到位,白白流失了很多的意向买家。所以说直通车的作用是为了带来有意向的买家,提高成交量从而提高自然排名,自然流量也会多起来。转化比引流更重要!
直通车好似都成了一道道选择题,从选款到选词,再到选择投放的时间和地域,再到定向推广选择人群。引流的前提是获得点击,有展现才会被点击,选好关键词才能获得更多展现,获得更多流量。
下面来说说选词:
关键词一般可分为三类:大词,长尾词和飙升词。大词就是产品名词,男鞋、裤子等,大词展现量相当大,但是点击反馈差,烧大词抢排名花费会很大,一般初期不要大力烧,中后期产品销量大、转化好的时候再烧大词效果会好些;长尾词可以说是关键词词组,比如韩版女长毛衣、修身女大衣等,长尾词引流较精准,点击率较高,但是展现能力差些,长尾词广泛匹配,通过长尾词养词,培养账户权重效果比较好;飙升词是在某段时间内搜索量暴增的词,受影视、节日、活动等影响,比如情人节、七夕、某某同款等,在特定时间内展现点击都是迅速提升的,而且这些词出价一般都很低,抓紧时机加入这类词可以低价引流快速提升点击率。
添加关键词的主要原则就是相关性一定要高,相关性是重点。关于选词途径最简单的就是直通车后台系统推荐,挑选相关性高的词,按照转化率排序,选择点击和展现数据都比较好的关键词添加。再详细的就不多说了,系统推荐,生意参谋,TOP词表,搜索下拉框,省油宝好词推荐等等,选对适合自己的选词途径,培养出能给自己带来转化的好词,就是选词的最终目的。
下面再说说关键词卡位,关键词出价越高,展现机会越多,但是点击不一定会很高,买家的视觉焦点会遵循从上到下,从左到右的原则,所以同一页里右侧的前几名和最下方左侧的展现位置更有优势,但是要知道第二页以后展现位点击率都是很低的,要想养分还是要卡首位的,但是不要一直坚守,给别人一条生路,也给自己一个缓冲,等质量分达到之后果断退到第二页首位,发现质量分下降的迹象再去冲击首页,然后等质量分上10分再次退到第二页首位、、、这样往复保持质量分。如果你只是想要流量的话,那你可以在前世范围内就可以。还有注意自己的“邻居”,对比竞争对手,发现自己的优势和劣势,如果与对方优势相差明显,很可能会成为人家的垫脚石,所以有时需要避开优势明显的同行,将展现位置卡到销量低、价更高的产品前后,通过对比来抬高自己的产品。卡位调整关键词出价后,可以通过省油宝进行实时效果监控,监控调整后的展现、花费、转化等数据的情况变化,及时做出应对调整,让关键词保持在最合适的位置。
无线端相比PC端每屏展现的产品有限,竞争也较小,相对精准的二三级长尾词更适合抢首条位置,只要推广图不太烂点击率就不会太低。要注意无线端买家对二十条以内的产品最有兴趣,推广产品的核心词一定要卡到前20条里面,20条以后的位置展现会明显下降。
引流靠点击,点击靠什么?主要靠的还是推广图和推广标题。其中推广图占得比重更大一些,做好推广图尤为重要。虽然很多买家都不会注意看推广标题,但是推广标题一样不能疏忽,买家不看,还有系统呢。
图片是买家首先会看到的,也是买家对产品的第一印象。图片的设计一定要符合产品和推广计划的需求。图片质量会很大程度上影响点击率的高低。推广图一定要做到图片清晰、卖点明确、风格协调、背景合理以及文案简洁。
推广图首先要能够突出产品优势,不管质量优势、品牌优势、价格优势还是销量优势,要确定其中最主要的卖点,清晰直接的展现给买家。根据不同优势卖点设置几张不同侧重方向的图片进行轮播测试,选择其中点击率最高的图片作为推广图要注意推广图侧重点要与标题中的主推词相符合。
下面就来说说推广图怎么做才好:
1、首先要根据投放计划、买家群体及其消费习惯等方面,对推广图做一个设计定位,确定图片的风格、主色调和促销的方式等等,使买家更容易接受。
2、设计图片的时候,要保证图片的清晰度,一定要突出产品的卖点、亮点!注意图片背景颜色不要与产品颜色重合使产品辨识度降低,否则买家很难将注意力直接放到产品上。还要注意背景颜色不要太过复杂,不仅会使图片看上去繁杂,还会影响产品的主导地位。
3、制作推广图的时候一定要根据买家浏览习惯来设计,不要使大量文字覆盖图片,文案与产品留有一定间距,文案尽量精简。
4、可以用其他产品搭配推广产品,突出推广产品,分清主次。
推广图选定后不要轻易更换,除非点击率明显下降,如果用着效果好、点击率高的话就坚持用。注意测图的时候也有很多影响因素,比如测试不同颜色、不同模特、平铺或悬挂以及不同背景等等,不同侧重方向测试的结果也不同。卖家可以借助省油宝的创意优化功能,五十套模板直接选择,美观方便,多张创意图片自动测试,可以很方便的制作推广图。
买家可以通过推广标题进一步了解产品,创意标题中最好包含产品卖点,为推广图中展现的卖点做补充。推广标题中要尽量包含产品的主要属性,不要堆砌关键词,把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来:
1、突出优势卖点:突出产品功能、质量、价格或风格等方面的优势。
2、促销元素:添加适当的促销信息,有利于提升点击率,比如秒杀,特价等。
3、情感需求:站在买家的角度,了解买家对产品的需求,营造与买家心理的共鸣。
有几点需要注意一下:
1、推广标题中一定要包含主推关键词,要尽量包含转化词和属性词,这样可以提高主推关键词的权重,其实加入到推广标题中的关键词都会得到一定的加权。一定注意推广标题中的主推关键词要与推广图相符,也要与自然搜索位置的标题和图片相符。
2、在PC端的推广标题中一部分词是展示不出来的,标题末尾的关键词买家不能直接看到的,所以将产品的卖点词、属性词等尽量放在标题前段。产品大词可以通过推广图直接看出来,加到标题的尾部即可,无线端直通车是可以全部展现出来的。
3、推广标题不要频繁的修改,而且单次修改的字数不要过多,最好不要超过三个字,以免破坏标题中积累了一些权重的关键词词组;修改标题时不要通过编辑宝贝修改,否则会被系统重新收录;尽量在凌晨时段再修改标题,这个时间的买家绝大部分都在休息,各项数据变化很小,比较方便进行对比,同时也能减小修改标题对权重的影响。

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