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手淘排名如何提升?提升手淘排名需要注意的几点

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发表于 2017-2-14 10:48:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

这张图是13年—16年双十一的无线占比数据,双十一的数据代表了整个淘宝生态圈的均值,可能有的类目高,有的类目低,但是无线端成交确实是在逐年上升。

我16年经营过一家流行饰品的B店,无线端成交平均能达到92%,手机千牛应该是很方便即时通信的,但让我感到很意外的是,这些客户静默转化也是出奇的高。

下面我们来一起探讨下怎样优化手淘的综合排名

一、内功建设


不管PC还是无线,内功建设是必不可少的。就如同两块同重量的金条和银条,因为本身材质不同,决定了它们的价值不同。所以,要想提升宝贝或者店铺的价值,首先要做的就是把内功做好。


内功包括哪些?


1、款式(选款、测款)的选择,一定要测款。


2、主图和详情页的优化


3、产品上架定价


4、基础销量和攻心评语


5、关联


这些具体怎么做,不用多说吧?网上教程已经说八百遍了……(如果有需要,可以微我,我可以写一篇专门针对内功的文章)


二、标题优化


标题是影响到搜索的主要因素,标题就是一个个的关键词组成,而客户就是通过搜索这些词来找到我们,所以,标题是重中之重(我前边有篇文章讲过标题,大家可以看下)。


PS:标题优化,每次改动最好为2-3字或一个词,在出售中宝贝直接改动,不要进入编辑宝贝。


三、流量爆发


尤其新品,有基础销量金额攻心评语后,想要流量迅速增长,我的经验是前期主要靠2点:直通车(有好货)或者活动(淘抢购等)。


直通车的基础操作和选词技巧我前边的文章中也专门写过。报名活动的技巧,后面会有专门的文章来写。


四、提升转化


我一直强调,转化率是影响宝贝权重的重要因素,只要知道这一点,我们就有下手的位置了。


那么如何提升转化率呢?


1、选款测款(第二次提到,要有好款,不然一切枉然)


2、店内促销(打折、促销、红包、优惠券、满减等)


3、卖点认识度(因为客户在浏览详情的时候只是一带而过,所以只需要找出宝贝的一个最大卖点,重复及最大化的描述此卖点,让客户记住这一个卖点就够了,没必要罗列一些常规的不相干的卖点,更不要夸大,客户都不傻。)


4、催付款(如同挤牙膏,有可能催一催就成交了,话术要深思熟虑,付款半小时内及时催单,但务必不要过度,)


5、购物车营销


五、文案/视频投放



APP是一个好东西,微信、QQ、微博等,都可以投放文章或者视频,还有淘宝头条,农村淘宝等。现在的互联网是一个渠道泛滥的时候,各种平台各种APP如雨后春笋。找到合适你的平台,持续的进行维护吧。





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