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2017年做为淘宝运营如何正确打爆新品

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发表于 2017-2-14 11:47:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
新年嘛,咱们就说说上新这事儿吧!因为刚过完年,大家普遍都是淡季,但恰恰因为是淡季,才是全年当中布局、规划、打店铺基础的好时候。下面看空包代发网小编分析下!为什么要重视新品
作为一个新品,如果你不能快速的想搜索引擎证明,消费者是喜欢你的,那么你就会快速的被淹没在铺天盖地的商品当中;

但是,为了照顾消费者的购物体验,给消费者以新鲜感(新品对淘宝的定位一直是:好玩儿),所以对于新品,搜索引擎又一定会给予一定的扶植(当然前提是你得符合相关性的基本原则,并且不违规)。

一方面你要保持一个上新的活跃度,另一方面你还要保证上新后的宝贝在一定时期内的数据优化。

你应该保持一个什么样的上新节奏?

如果你是做服饰、鞋子等类目的

你应该安排好一个持续稳定的上新计划,这个上新计划你应该从现在就把一年的制定好。这个计划要根据你自己的实际情况,就是说每一期上多少款,你是能够承受的(成本、时间、精力各个方面)

举个例子,比如我们按照简单的一年四季来分,每个季度你准备上 20 款新品。可能在以前的时候这 20 款新品你会完全准备好,然后一次性上齐,比如你会全都把详情页什么的都做好了,然后搞。其实你会发现这样的问题除了是没有规划外,20 款新品可能你去优化也不好优化,所以很多商品很快就没戏了。

现在这 20 款新品你分成 12 周(4 周*3 个月=12 周),每周上两款。并且你还可以固定一个时间上,这样还可以让你的老客户慢慢的形成习惯,每到上新的时候就来你的店铺看看,尤其是中小卖家,更建议这样做,做真正的小而美,然后做老客户粘性,可能在 2017 年,这一点是很重要的。

另外更重要的是,你形成一种固化的工作流程,每周做两款宝贝,包括拍照、详情、上新优化等等,你就不会有特别紧张的时候。

这里面还有一点很重要:你在导航栏设置新品区,然后上新的宝贝先放到新品区,一个月后(或者半个月后)调整出新品区,让上新具备真正的含义。

Ⅱ  如果你的类目新品不多,比如电器等类目

电器的新品推出毕竟不如衣服,所以可能一年也就那么几款新品。对于这样的类目你就没有必要设置新品区了。但是你可以搞一个末尾淘汰制度。

如何做呢?每个月的时候,你看一下你店铺内的宝贝,有哪些商品是没有销量的。对于这样的宝贝,你可以认定为是滞销商品,如果看一下,发现这个宝贝没有销量是因为优化做的不好。

那么你就把这款宝贝删除链接,包括图片空间中的图片都删除,然后再重新上新。这也是一种上新活跃度的体现。再加上你偶尔推出的新品,这个指标也是能够合格的。所以,你可以管这个叫做末位淘汰制。

新品上新后应该如何优化

在网上有很多这方面的知识,这里也就不多说了,把大家平时可能不是很关注的细节跟大家聊聊。

如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的

对于淘宝店铺来说,现在一直在讲的小而美,小而美就是有明确的标签,店铺和店铺商品有鲜明的风格。如果作为一个卖衣服的,你的店铺能够吸引来客户重复消费,那无疑对你的店铺标签加权非常有用。

所以,不要老想着上新就刷单上新就刷单。你多想想,如果做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费。

新品第一周的数据是很关键的

所以,我为什么让大家安排好计划,因为这个产品只要上新了,你就要用心的去维护,用心的去管理。在新品的第一周,各种数据很关键。

重点是:你的收藏、加购数据从第一天开始有,一直持续到下架结束,应该是增加的;从第二天开始,你的收藏和加购是应该有转化的;

你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右);

如果你想成为爆款,在第四天的时候,你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来),比如第三天你做了 5 单,爆款的潜质就是第四天的时候,你能一下子有上 15 单。

Ⅲ  没有销量的新品怎么处理

这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题。最多一个月,如果一直没有真实销量,那你就看这个宝贝是什么原因。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,导致流量没有进来。




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